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    熱夏帶火“冷”家電銷售,巨頭“霸屏”究竟憑借什么營銷王牌?

    發布時間:2019-7-23

    盛夏來臨,家電市場開始進入了“換季時節”,家電賣家也迎來促銷高峰期。各種空調、冰箱等“冷”電器產品早已開始鋪貨熱銷。在今年第一季度主力家電市場(彩電、空調、冰箱、洗衣機)零售量同比增長7%,零售額同比增長10%,市場均價持續攀升,購買更好的產品的需求越來越旺盛。

    隨著各大電商巨頭重回線下,競爭可謂異常激烈。但是電器產品的競爭不僅僅是品牌市場的競爭,更是渠道與終端市場的競爭。作為知名家電品牌在大同的一級經銷商,大同市盛世博凱商貿有限公司是如何在這場競爭中尋找到適合企業自身發展的途徑和方式?在這個過程中,T+ Cloud又發揮了怎樣的作用呢?

    財務業務數據輕松統一

    以前導購和業務員都是打電話要貨、下訂單,由財務部人員錄入到系統,型號經常搞錯而發錯貨,而且那么多的賣場和產品,統計的量可想而知,費時費力費汽油不說,還容易導致門店缺貨流失客戶。如今,導購和業務員用了T+ Cloud手機端,直接通過手機就可要貨、下單,而且在要貨和下單前還可通過手機端查一下總部和門店的庫存情況,做到合理要貨,既不斷貨,也不積壓。

    促銷策略不再只憑經驗

    家電行業競爭激烈,尤其是賣場每月一次的促銷活動時,各大品牌都各顯神通,紛紛推出特價商品來吸引顧客。以前總部不能第一時間獲取各賣場的競爭情況,都是憑經驗制訂自己的促銷策略,往往會被競爭對手打個措手不及。現在導購員通過T+ Cloud手機端的跑店功能應用,總部可第一時間了解終端賣場競爭對手的情況,非常迅速地能根據各賣場競爭對手的促銷策略及時調整自己的促銷策略。

    銷量庫存移動隨時查

    財務部門的結賬時間由原來的15號提前到了現在的5號,這也得益于通過手機端把門店的庫存賬管起來了。以前的系統只是總部在用,導購員手工填寫銷售和庫存日報,再由業務員收集上來,把所有門店的數據收集上來,至少要5天。現在門店導購都是通過手機端直接下單、要貨,財務部隨時知道門店的銷量和庫存情況,再也不用催著業務員上報單據了。

    科學報表為管理者提供決策依據

    T+ Cloud豐富的分析報表,為管理者提供了科學的決策依據。財務趙經理就曾通過存貨呆滯品分析,得出存貨呆滯期超過60天的商品有500多萬,立刻把這個情況反映給廠家,使得廠家能夠很快作出反應 ,相應給與企業市場費用,及時幫他們處理呆滯品。T+ Cloud的實時成本和利潤分析,可實時按門店、商品、部門、業務員多個維度分析銷售收入、成本、費用、利潤情況,知道哪些電器好賣,哪此電器賺錢。

    工資自動核算 模式再多也不怕

    導購和業務員都是采取基本工資+提成的計薪模式,以前財務算工資最快需要一周時間,現在通過T+系統在商品檔案上自定義一個提成獎金,根據導購和業務員下的銷售訂單,就能自動計算出他們的提成是多少,一天時間就可以核算工資。

    據大同盛世博凱商貿財務部門趙經理介紹,公司使用T+ Cloud半年的時間,感受最大的就是T+ Cloud手機端給他們帶來的便利、實時、快速、準確,發錯貨的比例明顯下降。財務部在減少1個人手的情況下,結賬時間提前了10天,算工資時間節省了4天。另外,總部對門店的響應也及時了。最可觀的是,通過手機端的實時跟蹤和豐富的報表分析,庫存積壓下降了近30%!

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